信義房屋世貿莊敬店專案經理林宇航。（信義房屋提供／王莫昀台北傳真）
「我是願意陪你淋雨的經紀人。」這句寫在名片上的slogan，早已成為信義房屋世貿莊敬店專案經理林宇航的最佳寫照。從一開始對房仲行業懵懵懂懂、到如今成為公司千萬經紀人、服務品質獲獎的常勝軍，他用逾10年的堅持與投入，走出屬於自己的不動產職涯之路。
2014年，林宇航帶著創業夢走入信義房屋，原以為這只是為人生下一個階段預備的過渡，卻沒想到一頭栽進這個「博大精深」的行業。他坦言，剛入行時並非一帆風順，一度想要放棄，但因「不甘心」，他選擇堅持下來，並逐步在實戰中累積經驗、建立人脈。
談起印象最深刻的成交經驗，林宇航毫不猶豫地提到一對住在信義區的華僑夫妻，當年他還是新人，每天在公園定點行銷，認識了準備赴美定居的屋主，對方打算賣出與妻子共度新婚歲月的房子。
那是一間50坪、20多年的社區大樓，夫妻對這間房充滿感情，不只孩子在這裡長大，甚至連裝潢都希望保留下來。林宇航花了2個月時間，細心篩選10多組買方，最終找到一位符合賣方期盼，熱愛跑步、熟悉該生活圈的買家。
屋主太太在簽約時忍不住落淚，林宇航也跟著哽咽，「那是一種很深的連結，不只是買賣，是參與了一段人生轉折。」他說，後來這對夫妻還介紹了親友來委託買賣房屋，彼此甚至成了朋友，時常聯絡。
後來，林宇航從一般商圈型物件逐步跨足豪宅市場。他坦言，豪宅買賣雖然高單價，但客群更精明、要求也更高，「他們不需要你花言巧語，只希望你講重點、夠專業、能被信任。」
他準備完整的提案企劃書，從房屋優勢、周邊行情到潛在買方輪廓一應俱全，獲得屋主青睞。林宇航透露，「客戶問的問題其實都圍繞在你有多了解他的產品，買方從哪來、怎麼配對，他不是要你甜言蜜語，而是要你夠準確。」
「每一戶的背後，都是一個家庭的人生故事。」林宇航說，他的理想不是成為最會賺錢的房仲，而是成為能真正陪伴客戶走過買賣過程的人。
(中國時報)
