信義房屋土城清水店主任顏究真。（信義房屋提供）

　房市急凍，房仲業務更考驗專業與應變能力。信義房屋土城清水店主任顏究真原本主修資工，民國110年2月研究所畢業後加入信義房屋，從「房仲小白」一路做到業績紅不讓，在去年房市轉弱、限貸令衝擊下，仍較前年成長逾5成，成為區域逆勢突圍的代表，並榮獲新北市不動產仲介公會頒發的傑出不動產經紀人獎。

　初入行時，受惠信義房屋有完整課程與一對一師徒制，師傅手把手教學，加上公司作業流程明確，讓他很快進入狀況，第2個月、第3個月都有案子成交，原本一般需6個月才能轉正職，他第4個月便提前轉正。

　真正的考驗，出現在前年底房市開始轉弱後。顏究真指出，限貸令上路後，銀行貸款水位、第二戶貸款限制，都讓買方更猶豫，尤其土城區不少產品呈現兩極化，很多舊大樓屋齡約30年，新大樓則多在5年內，換屋需求明顯，但客戶最擔心的就是第2戶貸款成數較少，頭期款壓力較大。

　為降低客戶疑慮，顏究真把複雜政策整理成表格，向客戶說明換屋時可與銀行簽切結書，若一年內出售舊屋，第二戶仍可依銀行估價取得較正常的貸款成數。他也把「先賣後買」與「先買後賣」做成比較表，說明售後回租、先租屋過渡、先買再賣等不同路徑的資金調度與居住銜接風險，協助客戶找到適合自己的換屋方式。

　拓展客源上，顏究真跳脫傳統方式，善用FB買賣屋社團、Line社群與新興平台，定期發布物件照片與文案，吸引買方詢問，也曾有屋主因看到他的照片與內容，主動聯繫委售。他說，過去房仲較少透過網路開發，但現在網路資源發達，若能善用社群，就能接觸更多自住客與潛在屋主。

　談到最難忘的案例，顏究真提到曾協助一名年輕屋主出售繼承房產。該物件位於土城較偏遠地段，距離生活機能較遠，格局又不方正，加上屋主背負地下錢莊債務，急需出售卻不容易找到買方。顏究真與同事討論後，先協助屋主找銀行專員，以正常貸款清償高利債務，減輕壓力後再慢慢出售。

　顏究真回憶，當時陪屋主辦理債務處理時，屋主很驚訝房仲竟願意陪到這一步，讓他印象深刻。後續土城各分區的信義房屋共同開會、共享資源，最後媒合到一組自住買方，約2、3個月就完成交易。（中國時報）