信義房屋長春吉林店專案經理陳冠佑（信義房屋提供）

　「我對台北的認識，是用腳走出來的。」信義房屋長春吉林店專案經理陳冠佑17年前從高雄北漂台北，人生地不熟，沒有客戶、沒有人脈，就靠著每天徒步走商圈、與居民聊天，慢慢走出台北的熟悉感，也走出自己的好業績。今年他獲頒台北市不動產傑出經紀人獎，認為最大的收穫不是成交數字，而是長年累積的客戶信任。

　去年房市交易受政策及市場氛圍影響，波動較大，但陳冠佑個人成績反而相當亮眼，他認為，若平時累積足夠的信任，有需求的客戶還是會基於信任做出買賣決定。

　民國98年加入信義房屋的陳冠佑，大學就讀經濟系，曾在民營銀行服務6年，希望人生能有不同挑戰，身為高雄人的他，做了一項重要決定，北漂到台北，進入房仲業。

　陳冠佑不諱言，剛開始最大的困難，就是人生地不熟，只能靠自己一步一步去認識這座城市。他直言，台北不是騎著機車到處跑就能了解，「只有走在路上，碰到人、看到人，才有機會交流」，走在自己的商圈裡，居民會常常看到你，也比較容易停下來聊天，慢慢建立彼此的信任。業績也在一步一腳印下累積起來。

　這樣的方式，讓他完成房仲生涯第一筆成交。他回憶，入行未久徒步拜訪商圈時，看見一間屋主自售的公寓，掛著不起眼的售屋看板，便主動聯絡屋主，還專程跑到北投拜訪。屋主一開始希望自行出售，陳冠佑未急著要求委託，而是持續2、3個星期予以關心，分享附近成交資訊。屋主看到這位新人雖沒經驗，卻十分誠懇，願意花時間持續聯絡，最後決定把房子委託給他。他也不負重托順利找到適合買方，從接案到成交僅花1個多月。

　令他印象深刻的，還有一位建設公司高階主管鎖定一處在精華地段的社區，為3位子女購買婚房，第1位子女早就成交，找陳冠佑服務時是為第2位子女購屋，因服務獲得認可，之後又委託他為第3名子女購屋並成交。與買家持續保持聯絡的陳冠佑，10多年後，迎來第3筆委託。1戶當年的新婚夫妻已成雙寶家庭，原有住宅不敷使用，委託陳冠佑出售舊屋，也順利交易。（中國時報）